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夸贝克-西格 在“新工作”条件下管理员工 意味着： 保持开放的沟通

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确保信息的最佳访问和流动 分享知识 定义目标、委派并保证良好的反馈文化 但也要为自主工作创造自由，给予创造力空间，表现出尊重，促进自我责任和对每个人能力的了解。虚拟团队还必须首先找到彼此。这意味着愿意学习并乐于接受错误，包括你自己的错误。解决方案是信任而不是控制，这是最大的动力源泉。积极进取的员工组成了一支强大的团队，愿意接受变革，并准备好迎接新的挑战。 数字领先——失去电话听筒 “我相信马，汽车只是一个暂时的现象。 ” 即使在未来的工作世界中，人仍然是核心角色，但对他们的要求越来越高。尽管各种工作模式看起来很混合，但参与者对它们的看法却是矛盾的。虚拟会议、数字文档管理或云工作空间只是使混合工作成为可能的几个数字工具。

对于许多员工主要是年轻员工或精通 IT 的员

来说，与这些问题打交道是很自然的事情。他们拥有适当的数字技能，并发现在家工作效率更高、更能自我决 手机号码库 定并且不会在情绪上疲惫不堪。其他人不仅觉得这很困难，而且不知所措，很容易感到压力和疲惫。几千年来，我们已经学会用所有的感官来感知我们的环境。我们在会议室或咖啡厨房中随意、无意识地感知到的内容需要在虚拟会议中表现出色。如果同事只是以瓷砖的形式可见，并且缺少直接的目光接触，那么人际交流的基本特征就会丧失。只有当所有员工都感到自己参与整个旅程并在虚拟互动中得到考虑时，远程团队合作才能成功。 远程领导力——质疑型领导力 “是你的人类环境决定了气候。 ” 数字化领导力仅仅描述了特定技术条件下的领导力类型。人类的领导力仍然非常重要。

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在无线通讯中与员工保持

良好的联系需要极高的敏感性。人类是社会性动物，与他人保持距离并不是他们的主要能力之一。除了工作 阿富汗电话号码列表 流程之外，管理者还应关注社交流程，这一点也很重要。团队中是否存在紧张关系，例如因为一些员工在家工作而其他员工必须在现场？有人感到不知所措或孤立吗？因此，数字领导力还意味着创建为非正式和社交互动提供空间的格式。下班后进行轻松、私人交流的团队会议与一对一私人交谈的机会同样重要。创造一种鼓励变革并进一步加强团结感的氛围非常重要。通过评估 40 条陈述，压力因素变得显而易见。该调查经过科学测试，符合德国共同职业安全策略(GDA) 和ISO 标准 10075-3的质量原则。该调查可用作根据 §5 ArSchG 进行心理压力风险评估 (GB Psych) 的 定向程序。

 

从竞争到合作：营销如何推动企业前进

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您是否总是浏览销售和营销领域的发展和趋势？那么“营销”一词可能已经出现在您的阅读雷达上。您可以在这篇博客文章中准确了解这是什么以及如何为您的公司成功实施它。 什么是S营销？ 营销是一个来自销售和营销领域的术语。它指的是销售和营销之间的联系，乍一看似乎很矛盾，但实际上这是入站营销领域先驱 HubSpot 提出的有效策略。它构成了实施入站方法最有希望的基础。 HubSpot 将营销定义为销售和营销团队通过定期和直接的沟通进行协调。 为什么营销和销售之间的协作如此重要 在当今的商业世界中，营销和销售之间的密切合作对于公司的成功至关重要。虽然营销部门打造品牌、吸引潜在客户并产生对产品或服务的兴趣，但销售部门仍需将这些感兴趣的各方转化为付费客户。有效的协作可以带来诸多好处。 一方面，营销和销售可以集中资源传达一致且令人信服的信息，吸引潜在客户并激励他们购买。此外，他们还可以共同优化整个客户生命周期，从潜在客户开发到潜在客户资格认证和完成销售。这可以更有效地利用资源并提高所有活动的投资回报率。 此外，通过密切合作，营销和销售可以更好地了解客户的需求和偏好，从而能够提供量身定制的解决方案（例如内容营销）并建立长期的客户关系。

通过共同追求目标

并相互支持，营销和销售可以成为一个真正的团队，为公司的成功做出贡献。 克服孤岛：营销和销售之间协作的必要性 迄今为止，在大多数公司中，营销和销售团队之间普遍存在着一种困难且经常是竞争的关系。你可以说像狗和猫。一只手经常指责另一只手不知道自己在做什么。两个团队当然都意识到，为了实现他们设定的目标，协作和沟通是有益且必要的。 然而，日常工作 手机号码库 生活往往不允许这样做。各部门忙于自己的艰巨任务和目标，通常很少或根本没有余地将其他领域纳入其工作中。 然而，公司不应让销售和营销团队将彼此视为两个竞争实体，而应本着 SMARKETING 的精神采取协作方法，并将这两个领域合并为一个团队。作为同一个目标的盟友，他们可以积极地相互影响，从而对公司的底线产生积极影响——通过透明和简化的流程带来更多的销售额。 营销的目标是什么？ 营销的目标不仅仅是营销和销售的协同工作。它包括通过设定和实现共同的、可衡量的目标来实现两个部门的无缝集成。重点是共同承担责任，以增加公司的销售额。 通过在战略上协调共同目标，营销和销售可以有效地集中资源并协同工作，以实现最大成果。最终，它是通过实施透明和简化的流程来使整个组织走上成功的增长道路，从而实现可持续的销售增长。

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公司的具体优势是

什么？ 通过实施 Smarketing，B2B 公司可以获得具体的好处。 通过结合和利用从营销和销售中收集的所有数据和信息，公司可以准确跟踪客户在整个买家旅程中的行为。 通过定期报告和分析，您可以优化流程并更好地评估营销投资的投资回报率。 此外，潜在客户产生和转换的过程变得更加 伯利兹电话号码列表 透明，这使得快速纠正错误决策成为可能。这将为客户在整个购买过程中提供更加一致的体验。 营销和销售之间的紧密结合的体验可以防止混乱和失去机会，因为客户可以相信营销中做出的承诺也可以在销售中兑现。 您如何实施营销？ 安排定期联合销售和营销会议。 公司销售和营销团队合作的愿望在理论上听起来不错，但也必须在实践中始终如一地实施。定期的团队会议提供了直接的交流和集中于共同目标的机会。 这些会议的目的是跟踪共同进展并加强营销流程。面对面分享为此，两个团队都必须详细了解人物角色的细节，引入数据和经验，并随着人物角色的进一步发展，在对话中不断修改它们。这是实现我们共同目标的唯一途径。 例如，确定营销应带来多少潜在客户以及销售人员应以多快的速度与这些潜在客户互动。

 

为什么需要创建种子列表

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营销计划模板 马克·基伦斯 马克·基伦斯 更新： 2018 年 6 月 13 日 发表： 2011 年 9 月 9 日 电子邮件营销必须成为您的入站营销策略的一部分。它将有助于增加您网站的流量，为您的业务带来潜在客户，并为您的社区提供个性化价值。 HubSpot 为其所有客户提供电子邮件营销工具，让您可以一次向列表发送最多 50,000 封电子邮件。您可以使用 HubSpot 的列表管理器应用程序对您的潜在客户和客户进行切片和切块，并向他们发送个性化的分段电子邮件营销活动。 准备好建立联系人列表了吗？看看这节课。 然而，我建议每个人设置的一件事是电子邮件种子列表。

种子列表是您在将电子邮件

发送给列表中的每个人之前将向其发送电子邮件的电子邮件地址列表。种子列表允许您跨不同的电子邮件客户端和设备测试电子邮件。这将使您能够衡量电子邮件的送达率、外观，并在将其发送给  沙特阿拉伯手机号码数据库 列表中的每个人之前进行调整。 您应该创建一个由同事、朋友或家人组成的内部种子列表，可以帮助您测试电子邮件。我会在列表中包含至少五个或更多人，并尝试找到使用不同电子邮件客户端并拥有不同移动设备的人。目标是在各种不同的电子邮件客户端和设备上测试您的电子邮件。 获得列表后，您需要将他们的名字、姓氏和电子邮件地址导入 HubSpot 中。

然后，您可以使用列表

管理器并创建一个种子列表来开始测试您的电子邮件，然后再将其发送给大众。 要求种子名单上的人： 询问他们正在使用什么电子邮件客户端 验证它是否已发送到他们的收件箱 打开电子邮件 单击  阿富汗电话号码列表  所有链接 报告任何图像或内容对齐问题 要求他们在移动设备上查看电子邮件并记下他们使用的设备 种子列表将有助于消除电子邮件中的错误，帮助确保可送达收件箱并确保您的电子邮件良好显示。 您是否在发送电子邮件之前使用种子列表来测试您的电子邮件图片来源。

但可能会因特别促销或折

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《使命召唤：冷战》售价分析

《使命召唤：冷战》是一款备受期待的射击游戏，由 Treyarch 开发并由动视发行。这款游戏于2020年11月正式发布，吸引了全球众多玩家的关注。下面是有关《使命召唤：冷战》售价的分析：

  1. 标准版售价：《使命召唤：冷战》的标准版游戏通常以固定价格出售。这个价格通常会因地区而异，但一般来说，标准版游戏的售价在一定范围内相对稳定。

  2. 数字版售价：除了

  3. 版游戏外，玩家还可 手机号码库 以通过数字发行平台购买《使命召唤：冷战》的数字版游戏。数字版游戏的售价通常与标准版相似扣而有所不同。
  4. 特别版售价：游戏发行商通常还会推出特别版、豪华版或终极版等特别版本，这些版本可能包含额外的游戏内容、季票或数字物品。特别版的售价通常会比标准版略高。
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  6. 季票和附加内容：除了

  7. 游戏本体外，玩家还可以购买季票和其他附加内容来丰富游戏体验。这些季票和附加内容的价格通常会根据包含的内容和 阿富汗电话号码列表 价值而有所不同。

综上所述，《使命召唤：冷战》的售价取决于购买的版本和地区。玩家可以通过游戏发行商的官方渠道或授权的零售商购买游戏，并根据自己的喜好和需求选择合适的版本。

 

每个人都需要了解的关于自由职业者税的信息

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本质上，你成为自己的老板。 然而，伴随这种新的工作方式的是您以前可能不负责的任务，包括跟踪、归档和缴纳自己的税款。 作为自由职业者，您不仅有义务缴纳联邦和州一级的税，还有所谓的自营职业税。 无论您是从事自由营销职业还是当今任何其他自由职业机会，您都需要了解如何准备和缴纳所有这些所需的税款。 因此，如果您刚刚开始成为一名自由职业者，或者已经从事了几年，但仍然不清楚有哪些要求，那么以下是您需要了解的有关自由职业税的信息。 什么是自营职业税？ 自由职业者到底什么时候需要纳税？ 自由税务所需的表格 您可以扣除哪些自由职业税？ 自由职业者税务：如何作为自由职业者报税 包起来 什么是自营职业税？ 如果您目前是一名自由职业者，只要您每年从一名或多名客户那里赚取超过 400 美元，美国国税局 (IRS) 就会将您归类为个体经营者。 除了缴纳联邦和州所得税外，作为自雇自由职业者，您还需缴纳15.3% 的自营职业税。

用以下公式确定您的应税

 这种自营职业税包括 12.4% 的社会保障税和 2.9% 的医疗保险税，这些税款通常由雇主代   意大利手机号码数据   扣。 为了帮助计算您的自营职业税，请按照以下步骤操作： 使收入：（ 总收入 – 您的支出）x 0.9235 您的自营职业税将为应税收入的 15.3%。 自由职业者到底什么时候需要纳税？ 虽然您可能习惯于每年 4 月 15 日一次性付款，但自由职业者应该采取不同的做法。 任何预计今年欠国税局 1,000 美元或更多税款的自由职业者都需要计算并缴纳预计的季度所得税。 换句话说，您需要估算您当年的收入，然后将该金额的税负分成四等份。 您必须尽可能准确地计算这四笔付款，以避免在年度申报中支付任何剩余余额。此外，如果您缴纳的预估税款太少，国税局可能会向您收取额外费用。 在此过程的另一端，如果您支付的金额超过最终欠款，则差额将在提交年度纳税申报表时退还。 为了帮助您计算这些估计的季度税款，请查找IRS 表格 1040-ES并按照说明进行操作。 您的第一个预计季度税将于4 月 15 日到期，与您上一年的年度申报同时进行。

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的表格 无论您是自由职业

 自由税务所需者的工作方式新手还是已经认为自己是专业人士，的业务费用。 美国国税局承认这种情况，并允许您对某些费用进行税收减免，只要这些费用属于您经营自由职业业务的“普通和必要”类别。 您需要跟踪全年的支出，包括编制收据。请务必将您的工作和个人开支分开，并记录与您的自由职业业务  英國電話號碼  相关的所有内容。 自由职业者的常见扣除包括： 家庭办公室扣除 美国国税局对于家庭办公室的构成有具体的指导方针。它必须是仅供您自由工作的指定空间，不得用于其他家庭用途。 除了面积之外，您还可以包括部分公用事业、互联网和租金费用。 办公用品和设备 自由职业者负责购买自己的办公用品和必要的设备，例如笔记本电脑和打印机。这些通常是可扣除的项目。 企业成立成本 如果您决定正式成立一个商业实体，例如有限责任公司，那么这样做的费用是合法的免赔额。 差旅费 旅行费用包括里程和住宿。如果您因工作出行较多，您还可以扣除其他车辆费用。

因为在间特别是2020年

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我在旧金山直到现在，我已经快四年没有见到我的父母了。我的父母仍在澳大利亚悉尼，而我的家人、我的亲戚（当时我的祖母）则在上海。那么，我至少有三年多、三年半没有见到我的直系亲属了。 怡莹：所以，我认为这是一个非常孤立的情况，让我继续前进并让我留在浮动的唯一方法是创造力和社区，真的，真的。我很幸运能够得到来自不同来源的大量支持。Adobe就是其中之一。Adobe 有 Adob​​e Creative Funds，所以我很幸运能够收到它。我创建了这个项目，您可以在背面看到。我对濒危物种的生物保护非常热衷，但我也对为儿童创造一些东西非常感兴趣。 怡莹：所以，我一直想写一本儿童读物。

所以在大流行期间我正在

从事这个名为“非常饥饿的小熊猫”的项目，因为我自己来自亚洲。小熊猫也来自亚洲，大多数人不知道，可爱的小熊猫……顺便说一句，有趣的是，如果你使用 Firefox Mozilla，那么 Firefox 实际上不是一只狐狸。Firefox 实际 印度尼西亚手机号码数据 上是小熊猫的昵称，所以这是- 维塔利：哦，这太令人震惊了。 怡莹：我知道，那不是狐狸，而是小熊猫。因此，我对展示亚洲的美丽和自然非常感兴趣。也是在……不幸的是，我认为这场大流行病也……确实暴露了世界上的很多问题。我还想找到一种方法来阐明这个问题，但以一种更令人振奋的方式。我感兴趣的是利用艺术作为倡导多样性和包容性的工具，当我们将人们聚集在一起时，这会是什么样子？我想我使用的。

比喻之是如果我们创造这些故

可以将世界各地的人们和孩子聚集在一起，互相欣赏，会怎么样？ 怡莹：所以，儿童读物，儿童读物的精神，就是《好饿的小熊猫》，最初是来自于《小熊猫创作》。我在 Airbnb 亚洲夜市期间创造了小熊猫。那是在 2019 年新冠 电话清单 疫情爆发之前，得到 Airbnb 全体员工的支持。这都是 Airbnb 员工的志愿工作。因此，他们想为当地的夫妻店和当地的表演者创建一个令人惊叹的夜市，为当地的主人（AAPI 遗产）创造一个令人惊叹的夜市，当时正值 AAPI 遗产月，这意味着亚裔美国人太平洋岛民遗产月。因此，他们将所有人聚集在一起。但参加者，来自各种性别、各种种族的人们都能够过来享受亚太岛民传统的食物。 怡莹：当时，他们没有人。

内容营销和搜索引擎优化 – 如何与您的内容建立反向链接？

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的营销人员表示博客内容创建是他们的入站营销首要任务。 如果您阅读博客或关注家，您就会知道SEO行业是一个不断变化的行业。随着每次谷歌算法的推出，都会有大量的博客文章试图对其进行解构和逆向工程。尽管听起来令人畏惧，但一线希望是这些变化是 行业的安全网。 例如，根据 最近对标题标签、拒绝工具、和内容准确性的看法，在 策略中总是有一些新的东西需要实施或避免。 然而，在 方面，有一件事几乎是无可争议且不变的。 是的，反向链接。 自从谷歌成立以来，无论如何，反向链接都保持着其重要性。

过去它们是决定网站相关

性和权威性的主导因素，即使在今天，它们也被认为是网站相关性和权威性的最重要因素之一。这就是为什么主要关注反向链接。 虽然现在您不必构建最大数量的链接来主导 但您仍然需要构建高质量的  香港电话号码表  反向链接来提高您在 中的定位和可见度。 目前，大多数免费链接构建技术（例如博客评论或社交书签）都被视为链接配置文件的危险信号。这就是在线营销人员面临的问题，因为从值得信赖的来源免费获取链接并不容易。 到目前为止，在链接建设方面，内容营销是获得反向链接的最推荐和最自然的方式，而不是任何其他营销技术。这就是公司在内容上花费大量营销预算的原因之一。

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研究图 未来几年的链接建设会是什么样

链接，并不像听起来那么容易。 某人链接到您的唯一方法是您可以向他/她提供他/她认为足够好的价值，以便在他们的博客、社交资料或网站上提及您的链接。 而且，正如您可能已经猜到的那样，内容在此过程中发挥着重要作用。 但并非每种类型的内容都适合链接。 谷歌关于发布内容并等待其他网站链接到它的好建议并不适合所有人。 尽管业界都在谈论外展和影响者，但内容营销的当前状况面临着一个问题，即说服其他人链接到您。 每天都会发布和分享数百条内容，但我们发现大多数时候它们只是提及，而不是链  美国电话号码  接回其他网站。 就好像它正在成为行业标准一样，您现在可以找到对作者、公司和产品的提及，而无需任何链接。尽管听起来很适合宣传，但它不会给您带来任何搜索引擎优化 好处。

Google Shopping 电子商务：改进通用搜索案例研究

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您知道 在您的购物广告系列中针对一般搜索展示了哪些产品吗？我们在为客户提供通用搜索时遇到了问题，在对帐户进行小幅调整后，我们能够在短短 7 天内将转化率提高。 谷歌购物展示次数 我们注意到客户帐户上同一类别的两种产品的展示次数存在很大差异。 由于单一产品的展示次数很高，我们假设出现差异是由于 将该产品用于特定产品搜索和大多数通用搜索。但为了证实我们的怀疑，我们必须进行一些挖掘。 分析 购物数据以优化您的营销活动 那么，哪些指标可以告诉您 购物可能为一般搜索提供了错误的产品呢？我们研究了三件事： 点击次数1-2 产品的点击次数比列表中的其他产品多得多。 印象数排名前 1-2 的产品在印象数上存在巨大差异。 转化率 展示次数最多的产品的转化率比我们广告组中转化率最高的产品低 个百分点。 作为广告客户，您可以查看广告系列中针对 搜索内容显示的广告组。但是，您只能看到数据的聚合视图。通常，您无法深入研究并分析单个产品级别。 然而，我们发现了一种解决方法，使我们能够查看哪些产品在哪些条款下显示。

如何为产品级别分析创建自定义 Google 购物报告

在 的右上角，点击“报告”>“报告”。 谷歌报告 接下来，单击+自定义创建新的自定义表格报告。 自定义报告 将属性、 搜索词、关键字/展示位置和广告系列类型添加到您的报告中 对于 购物广告系列，“关键字/展示位置”属性将根据您在广告系列中构建产品组的方式填充产品数据。 如果最低级别的细分是您的商品 ID，则此报告中的“关键字/展示位置”属性将显示 中的商品商品。 如果您的广告系列中最低级别的细分是自定义标签，则该自定义标签以及您为该自 阿尔巴尼亚手机号码列表 定义标签设置的值都将显示在“关键字/展示位置”列中。 关键字放置 过滤广告系列类型，使其仅显示购物广告系列。 过滤器 添加您想要的指标。 专业提示：在我们客户的报告中，我使用了点击次数、费用、点击率、每次点击费用、转化率和转化次数。 单击，下载。 商家中心下载 导出数据后，您可以为要分析的一个或多个通用术语添加自定义过滤器。 在这里，我们证实了这样的假设：在 的时间内展示转化率较低的产品，而仅在 的时间展示转化率较高的产品。

小改变产生大成果

为了提高转化率较高的产品的可见度，我们继续调整了这两种产品的产品组出价。 我们略微提高了转化率较高产品的出价，并略微降低了表现不佳的产品。更改后，我们必须监控每次点击成本和 ，以确保我的更改不会影响客户的利润。 专业提示：确保支出分配给效果最好的广告、广告组或广告系列。 仅 7 天后，整个广告系列的转化率就增加了 12% 以上，并且 平衡了在一般搜索中展示每种产品的频率。 产品提要优化：要记住的事情 兑换率 您可能会发现性能较高的产品的转化率略有下降。这是因为一般搜索的转化率通常低于特定产品搜索的转化率。 每次点击费用变化和 对每次点击费用进行的任何更改都可能导致 下降。幸运的是，这只是短期的下降，随着谷歌开始更频繁地展示新产品，应该会 电话号码英国 随着时间的推移而反弹。滚雪球效应应该开始对你有利。随着该产品的每次点击成本降低，广告支出回报率。密切关注这些指标总是一个好主意。 请查看以下帖子： 设置 创建购物活动 构建 购物活动。 营销有何帮助？ 有兴趣了解如何优化您的购物广告系列，但不确定从哪里开始？我们的专家已获得 认证，可以每天管理您的帐户 请联系我们安排一次介绍性电话，以了解您的业务目标并帮助您入门。 想要了解有关付费搜索、付费社交、电子商务营销或网页设计的更多信息？订阅我们的电子邮件列表以获取定期的行业更新、操作方法和分步指南。

变化为经纪人代理商创造机会报告

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份新报告表明，独立保险代理人和经纪人如果使用数字工具接受客户服务，并利用新方法进行主动代理管理，那么他们将在未来生存和发展。 题为“深刻变革时期的代理机会”的报告（可在ACT 网站上获取）由美国独立保险代理和经纪人协会下属的代理技术委员会 (ACT) 执行董事杰夫·耶茨 (Jeff Yates) 撰写。Yates 指出，“参与 ACT 是一个激动人心的时刻，因为我们正在进行许多面向未来的举措”，旨在帮助代理人和经纪人掌控自己的命运。 这些举措构成了耶茨对代理商的大部分建议。这里有些例子。 代理商必须培养管理与消费者的多个通信渠道的技能，代理商/经纪人管理系统供应商的产品必须在这方面支持代理商。 基于现代技术的系统更换项目通常是由效率目标驱动的，而数据分析则是事后考虑的。然而，正如我们所指出的，将分析纳入初始设计的实施正在通过更有效地捕获和使用数据而产生长期效益。 但捕获和使用数据不再是直截了当的。

代理机构必须能够提

供在线增值服务来补充而不是取代个人服务。一个例子是为客户提供通过安全网站请求和颁发常规保险证书的能力。 独立分销商的一个主要优势是能够拥有高度本地化的社区存在。各机构需要利用移动技术“分散到当地办事处，以更加贴近消费者”。 各机构必须利用所有可用的工具——包括下载、实时和电子归档——让员工能够与客户进行个人联系 各机构必须适应外包非核心任务，包括但不限于 IT 职能，以提高灵活性和敏捷性。 所有这些都对机构管理提出了战略挑战。耶茨指出，ACT 的一个工作组已开始阐明机构经 乌干达手机数据库 理所需的关键素质，其中包括：“领导技能（管理业务，而不仅仅是保险技术人员）、战略思维、预见性、敏捷性、知识渊博、社交、了解自己的能力”。正如我们在 8 月份所写的，来自社交媒体、位置等的数据的类型、结构和数量使许多数据结构和系统不堪重负。

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消费者良好的营销和销

售技巧沟通计划（清晰的品牌定位）、高效的流程和财务管理。” 耶茨认为，独立分销商处于独特的地位，可以利用深刻变革的时代。他在报告中总结道：“对于当今的消费者来说，建立个人联系和关系变得越来越重要，而独立代理商在这一领域表现出色。与此同时，各机构在如何组织、管理员工、创建有效的在线品牌以及与客户建立持久的数字/个人关系方面拥有 英国电话号码 更多选择，以便在未来的保险市场中蓬勃发展。援引数据收集专家最近的一项调查显示，“大数据面临的最大挑战是收集和分析数据所需的时间和人力。” 处理和使用这种“大数据”需要新技术与员工对统计应用的更好理解相结合。 这四大趋势和数据大趋势是第十届年度加拿大保险2012年加拿大保险网技术会议技术会议的核心主题，该会议将于 2012 年 3 月 5 日在多伦多举行。专家教师将提供商业方面的信息，领先的供应商将出现在活跃的展览区域。 这一天的目的是帮助与会者确定他们在新景观中的立场，以及可以采取哪些策略来实现进一步的目标。详细信息现已公布。我们希望看到你在那里。

您会“加好友”您的并“喜欢”您的续订吗

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关注经纪人：您认为来自直销商和直销商的竞争激烈吗？你感觉到脖子上的银行掠夺性的气息了吗？ 为接下来的事情做好准备：Facebook 承销商！ 可怕的？也许吧，但我们认为这对于坚信自身价值的经纪人来说是一个机会。但让我们来描述一下社交网络如何成为下一个直接作家。 博主 Scott M. Fulton 在 Enterprise 上撰文，评论了 Gartner 2012 年预测系列的最新报告。Gartner 分析师表示，场非中介竞争，以争夺希望以较低成本获得大量便利的消费者的心智和钱包份额。 场景是这样的。银行正面临来自社交媒体网站的竞争，社交媒体网站正在推出在线支付和金融中介服务，以推动新的收入来源。Gartner 分析师 Stessa Cohen 和 Peter Redshaw 写道：“近期活动的例子包括社交支付初创公司 Twitpay、虚拟货币 以及 Google 收购英国比价网站 。随着数据变得更加复杂、专有和时间敏感，这种连接的价值就会增加。

感到受到挤压的银行开始使用

等社交媒体网站来营销和进行交易，作为金融机构专有网站的替代方案。银行还利用社交媒体获取“生活事件”，如新工作、结婚、生孩子等，以触发金融产品的营销优惠。 社交媒体反过来又加速推出自己的金融产品。这些可能是简单的产品，针对社交媒体的细分市场。这些很容易包括基本的财产险和人寿保险产品。 富尔顿写道：“Gartner 分析师认为这是对现有保险业的真正威胁。在他们的报告中，他们建议保险公司立即计划其产品和服务的商品化，这意味着它们也许应该通过门户网站进行销售，就像云服务客户今天购买带宽和虚拟机的方式一样。” 这就是独立发行系统的好消息。购买行为的变化促使包括金融机消费者构和社交媒体在内的大型参与者参与一在我们的上一篇文章中，瑞士移动数据库 我们讨论了我们认为形成加拿大保险技术新格局轮廓的四种趋势。简单来说，当风险经理使用位置感知设备进行检查时，记录地址是多余的。 经纪商与承运商的连接 允许在值得信赖的贸易伙伴之间移动数据。

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它已经看到了保险公

司销售商品化产品的“门户”，并得到了主要营销活动的支持。注重价格的消费者向谷歌而非当地代表寻求建议。独立经纪人——无论是单独还是通过协会——都制定了专注于独立经纪人优势的战略——专业建议和 英国电话号码 优质服务。使用社交媒体工具的独立人士看到网络社区中存在一个市场，该市场使用社交媒体不仅仅是纯粹的价格购物（例如，请参阅我们关于 Ryan Hanley 的帖子）。 尽管银行和社交媒体巨头仅在价格上展开竞争，并加速逐底竞争，但明智的经纪人可能会寻求专注于个性化服务的逆向策略。对于任何对这种方法感兴趣的人来说，我们本周早些时候审阅的ACT 最近的报告将是一个很好的起点。 我们欢迎您提出意见。显然，陪审员们在准备会议时认真履行了自己的职责，因此讨论更多的是为了澄清而不是教育。这些技巧包括从大量结构化和非结构化数据中提取信息，然后使用分析技术来构建结果，以便为战略和行动提供信息。 移动技术和远程信息处理都与数据有关。

新的数据需求新的数据视图新的数

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组织对使用规模更大、结构化程度较低的数据源更好地理解和预测消费者偏好和行为的需求迅速增长，促使这些组织（包括保险公司）采用新的企业模式，并任命具有新头衔和广泛职责的领导者。 正如我们最近指出的，数据管理是 2012 年保险公司成功的关键因素。我们称之为“大趋势”。这似乎远远超出了保险的范围。《环球邮报》最近一篇有关大数据的文章报道称，新任命的雅虎总裁斯科特·汤普森 (Scott Thompson) 承诺，数据将成为他的新公司未来的关键，就像数据为他的上一家公司 (PayPal) 提供动力一样。汤普森表示：“我确信，下一代互联网企业的战斗将取决于谁拥有更多数据以及谁比其他人更懂得如何使用数据。” 此外，汤普森表示，数据需求远远超出了传统的市场细分和群体，延伸到了个人层面。“我不是在谈论经典的细分内容，”他说，“这是对一个人的细分以及一个人的数据告诉你的内容。

保险公司似乎也得出了

同样的结论，并任命企业级高级管理人员负责消费者数据和分析。据《保险与技术》报道 ，林肯金融公司创建了一个新小组，“致力于捕获有关消费者的定量和定性信息，以便更好地为产品设计和分销决策提供信息。” 战略与营销高级副总裁克里斯汀·菲利普斯 (Kristen Phillips) 指出，“林肯金融公司认识到将我们对消费者的定义扩展到更多维度的必要性和价值——包括我们的最终消费者。清楚地了解消费者的行为和决策对于我们的顾问和合作伙伴以及推动产品定位和创新非常有价值，这将有助于确保林肯的解决方案满 南非移动数据库 足当前和未来消费者的新兴需求。” 最近，任命 担任新设立的首席科学官职位。Buluswar在最近接受《Insurance & Technology》采访时指出，该职位的创建者是 Chartis 首席执行官 Peter Hancock。“他利用数据的力量来推动结果，取得了非凡的成功。

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他的愿景是建立

支由顶尖商业思想家和研究科学家组成的团队，在战略和商业影响方面开辟一条前进之路，同时对更广泛的社会产生积极影响，”布鲁斯瓦尔说。 CSO 的角色具有广泛、开拓、积极主动的特点。 表示：“保险行业中数据分析的使用往往集中在业务的精算方面，但机会远不止于此。它可以应用于如何管理营销、分销、客户体验、承保决策——它在保险公司的每个 英国电话号码 职能中都占有一席之地。” 这些组织任命可能会继续下去。Joe McKendrick最近在《保险网络新闻》上发表的一篇博文中报道了他与 Forrester Research 数据专家 Jim Kobielus 的对话： “数据科学家”的崛起：拥有可以帮助保险公司理解所有输入数据的专家——无论他们被称为“数据科学家”还是仅仅被称为“量化专家”。Jim 在组织中看到了更多这样的专家，他们处理从构建多元统计模型到预测建模，再到开发数据挖掘方法以寻找历史数据集中隐藏模式的挑战。 如果不出意外的话，这一大趋势将降低数学专业的失业率。

经纪人的新格局这个节目适合你

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加拿大的保险经纪人面临着前所未有的两方面威胁：来自新分销模式的竞争即将到来，而顽固的​​疲软市场降低了可以保留的业务的盈利能力。技术提供了解决这两种威胁的少数途径之一：允许针对直销商的竞争性营销，同时通过效率提高盈利能力。 但经纪商技术环境拥挤，经纪商探索解决方案的时间和资源有限，经纪商该向何处去？ 2012 年 3 月 5 日在多伦多举行的2012 年加拿大保险技术会议(ICTC) 是一个不错的近期选择。 会议的主题——“新格局：社交商务、移动、分析、现代技术”——反映了我们今天听到经纪人讨论的许多行业问题。会议将邀请行业分析师和从业者带来新的研究（包括加拿大原创研究），讨论2012 年：保险数字化时代（Kimberly Harris-Ferrante，Gartner）和保险业的创造性颠覆（Craig Weber，Celent）等主题。还有几场会议涉及社交媒体、移动、现代技术和分析。

此次会议有许多经纪人特

别感兴趣的内容。领先的管理系统供应商正在赞助并将参展。此外，一些供应商和从业者将就经纪商负责人和运营经理感兴趣的主题进行演讲。主题将包括交易成本与收入的衡量、 商业线路处理的挑战和方向以及经纪人的无纸化处理。 此外，IBAO、CSIO以及多家经纪公司（包括也对此次会议给予支持，并将派出代表与经纪商进行互动。 会议的一个焦点是在特别午餐会上颁发第三届年度加拿大保险技术奖(ICTA)。但心情却很浓烈。最后，一位备受尊敬的保险技术专家陪审员通过评论总结了这种情绪。“我不知道 罗马尼亚手机数据库 你们其他人的想法，”他说，“但是很难从这么好的提名中选出最好的。” 我们认为这说明了为将技术应用于加拿大保险而所做的所有工作的质量。而且，我们感谢这些陪审员所做的辛勤工作，并期待在 3 月 5 日庆祝结果。 这些都是事实，但这里有一个重要的侧边栏。上次陪审员会议上的讨论并不像上次会议那么热烈。

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些决赛入围者是经纪人

其他一些是实施支持经纪人分销的应用程序的运营商或供应商。 加拿大保险业已申请管理类别的学分。注册信息可在线获取。赞助组织为其经纪人安排了特殊定价。 因此，经济有效地利用一天的时间，包括与您的运营商 英国电话号码 和同事共进“屡获殊荣”的午餐……为什么还要等待呢？ 现在注册。供应商 Mondial实施的在线索赔门户网站获得了很高的采用率； RMS for iClarify，一种验证和评估工具，为经纪人和保险公司提供住宅物业情报； Zycomp + MASTERCOM用于技术开发和集成，允许下载经纪人的保单声明页面副本和经纪人备忘录，作为其日常 EDI 下载交易的一部分。这些会自动向经纪人提交，无需干预。 决赛入围者公布后不久，CI 顶级经纪商杂志开始采访每个组织，以获取其二月版的简介。 我们认为您会对同意做出选择的个人的品质印象深刻。投票结果将于2012 年 3 月 5 日在多伦多举行的ICTA 午餐会上公布，该午餐会与 2012 年加拿大保险技术会议同时举行。