当我们询问一些顾问学习社交媒体的最佳方法时,他们半开玩笑的回答是“找一个很酷的孩子,看看他做什么。” 在最近的实施论坛上,ACORD 认真对待了这一问题,并邀请了两位最酷的 20 多岁代理人来展示他们如何使用社交媒体来营销和销售保险。 那么,我们向您提出的问题是:您准备好加入酷孩子行列了吗? 这些人到底是谁? 据介绍,Jason Cass于2010年1月创立了JDC保险集团。同年4月,他致力于将社交作为主要营销工具。 自从几年前加入家族经纪公司担任制片人以来,瑞安·汉利 (Ryan Hanley) 一直将社交作为主要的营销工具。我们去年第一次见到瑞安,当时就在网上发表了他的直言不讳的评论。 他们是如何开始的以及他们做了什么? 当被问及从哪里开始社交时,两位代理人都同意首先要在在线社区中建立个人信誉。杰森说得好:“没有人关心你知道多少,直到他们知道你有多关心。
除此之内容为王
举了一个例子,他在 100 天内提出了 100 个问题。当他开始时,他要求所有朋友向他提出有关保险的问题。他将这些问题归结为 100 个,并用朋友的话将这些问题发布在自己的网站上,并附有视频回答。关键是使用人们在寻找答案时使用的语言,而不是保险极客的语言。 瑞安还关注纽约州北部市场的餐馆,并在博客上讨论餐馆老板感兴趣的问题。他的目标是在提及餐馆时在搜索引擎列表中名列前茅。Ryan 指出,在社交媒体上营销商业保险时,代理人需要专注于出售他的电话号码(让潜在客户打电话)。社交不是用来向外行 约旦手机号码列表 解释商业政策的媒体。 两个代理都使用谷歌分析和内部潜在客户/转化跟踪技术来监控结果。指出,虽然他的实际直销业绩并不高(收入为 30,000 美元),但他的成本也很低(7,000 美元)。 运营商和其他代理商怎么想? 保险公司对代理人的努力反应不一。
他的一家集团计划
运营商禁止他在 广告上使用他们的徽标。其他一些人则更加支持。然而,绝大多数人根本不了解社交营销。 杰森和瑞安发现其他特工正在向他们寻求建议。作为优秀的企业家,他们建立了一个在线培训计划,其中包含一系列网络演示,以提供可靠的操作建议。GROW 计划网站有更多信息。 现在,去哪里? 大约一年前,我们在关于瑞安的第一篇文章中谈到了他的热情,并希望其他特工能够加入他的行列。显然杰森是一位旅伴,两人正在花时间带其他人一起去。 那么,你在路上的哪个位置呢?您是 英国电话号码 否有计划如何跟上最酷的经纪人(和经纪人)的步伐,或者对您来说社交尚无定论? 请在下面发表评论让我们知道。随着越来越多的车辆进入边境以南的基于使用的保险 (UBI) 计划,该行业增加了有关实际驾驶行为的数据和知识的整体存储库。当这些数据与大多数保险公司使用的代理规范融合时,这极大地增强了情报和决策能力。