在过去的几周里，我一直在参与一些管道和交易审查。虽然这些公司的业务、解决方案不同、销售流程不同、销售人员成熟度也不同，但我注意到了一些模式： 交易质量不是它需要的地方。 平均交易规模似乎正在下降。 平均销售周期正在增加。 胜率正在下降。 人们在挣扎，但工作非常努力。 他们正在完成交易，但事情非常艰难，人们正在非常努力地工作。不知何故，他们没有达到他们的目标。 当我们深入了解他们的管道时，我开始看到，交易并不是他们真正想要的交易，而是他们正在获得的交易。
我的意思是随着人们开
始为自己的数字苦苦挣扎，他们开始放宽他们的资格标准。他们开始在他们的 ICP 或最佳点之外进一步追逐交易。当他们为这些交易而苦苦挣扎时，他们往往会撒下越来越大的网。他们在这里和那里赢得了一些，但它们 whatsapp 手机号码列表 不是最好的交易类型，而且获得它们的工作太困难了。 专注于正确的交易需要巨大的勇气——那些适合您的 ICP 并且恰好在您的最佳位置的交易。这些才是我们真正想要的优惠！具有讽刺意味的是，这些交易“更容易”获得，也就是说，它们是正确的交易，它们是我们已经证明成功的领域。
恶毒地关注这些交易似乎很自然
尤其是在艰难时期。 但是我们的思想，也许还有我们的经理，并不是那样工作的。我们没有在最佳交易点上加倍下注，而是追逐任何有反应的东西，我们将活动与目的混为一谈。 随着时间的推移，我们发现我们 英国电话号码 离理想客户越来越远。交易质量下降，获得每笔交易的工作增加，我们的赢率下降，销售周期延长。 我们最终接受了不是最好的交易，并且为这些交易付出了太多的努力。 如果我们改变观点，恶毒地关注我们想要的东西，而不是我们得到的东西，会发生什么？如果我们专注于我们的最佳点，我们就会得到我们想要的——我们创造优质业务的能力将会飞速发展。
