更好的自上而下还是自下而上？
每个市场和每个企业家都有其特点。

中小企业和自由职业者最常见的，除非你在国际市场上有丰富的经验，否则就是从下到上（bottom-up）估算，从你最了解的（SOM）开始。

利用市场

规模的最佳建议了解 TAM、SAM 和 SOM 对任 通讯主管电子邮件列表 何企业都至关重要。市场的规模很重要，它有助于了解你在哪里以及你能得到什么。帮助做出战略决策。

但有一句格言，你必须放火…

采取行动
有很多企业家陷入致命分析瘫痪。分析可以，但必须在最短的时间内采取行动。

对于 TAM、SAM 和 SOM，您可能会浪费数百小时来计算每个细节。您可以在确定每个指标的客户数量时以单位和欧元进行估算。

如此精确会改善您的业务结果吗？不，过度分析会导致你瘫痪。另外，不要忘记 TAM、SAM、SOM 是估计值，无论您如何努力调整它们，它们都可能或多或少地偏离您的计算结果。

花时间学习和应用这些指标。对企业家的培训是基本的，但要避免过度分析以进一步采取行动并做出更好的战略决策。当你开始创业时，你不会盲目地做。在开始一项事业之前，您评估您的产品或服务、竞争、潜在客户……

这份初始报告

对于了解您的起点和目入缴 英国的电话号码 款的转标至关重要。你为什么不每年做一次同样的事情？

大多数公司只在开始业务或提出新的战略计划时才进行业务诊断，通常每四五年进行一次。换句话说：他们仅限于日常“灭火”

业务诊断 必不可少。它可以识别公司的问题和优势。它提供了业务的现实视角，并最终改善了业务结果。

做出良好业务诊断的替代方案
要在贵公司做出正确的诊断，您有两种选择：

聘请顾问。
做一个企业自我分析。
根据公司的规模和资源，最好选择一个或另一个选项。

在本文中，我们将向您展示在 SME 中与您的工作团队一起进行业务自我分析的指南。

贵公司自我分析准备指南（业务诊断）
组建并协调一个工作组
你可以自己做，但如果公司有一定规模，理想的是协调一个能够从每个部门收集信息的团队。